Fixer le prix de sa location saisonnière selon la saison, c’est l’un des leviers les plus simples pour mieux louer. Un tarif unique toute l’année est presque toujours trop bas au cœur de l’été et trop haut en novembre. Sur la Côte d’Opale, où la fréquentation suit le rythme des vacances, des week-ends et de la météo, ajuster ses prix au fil des mois permet de remplir les périodes calmes sans brader les plus demandées. Voici la méthode que nous appliquons, en conciergerie installée à Ambleteuse, pour les logements que nous gérons du Touquet à Wissant.
Pourquoi un prix unique vous fait perdre de l’argent
La demande n’est pas la même toute l’année. En plein été, les voyageurs réservent tôt et acceptent de payer plus pour un logement près de la plage. En semaine, en plein hiver, ils sont beaucoup moins nombreux et comparent davantage.
Avec un prix fixe, deux erreurs arrivent en même temps :
- En haute saison, votre calendrier se remplit très vite, parfois des mois à l’avance. C’est le signe que votre prix était trop bas : vous auriez pu gagner davantage sur les mêmes nuits.
- En basse saison, votre logement reste vide alors qu’un prix un peu plus doux, ou une offre pour les séjours plus longs, aurait attiré des voyageurs.
L’objectif n’est donc pas d’avoir « le bon prix », mais le bon prix pour chaque période.
Les saisons de la Côte d’Opale, vues par un propriétaire
Plutôt que de raisonner en mois, raisonnez en périodes de demande. Sur notre secteur, on retrouve à peu près toujours les mêmes :
- L’été et les vacances scolaires : familles, groupes d’amis, séjours à la semaine. C’est la période la plus demandée, celle où vous pouvez viser vos prix les plus hauts et demander des séjours plus longs.
- Les ponts et week-ends de printemps : les beaux jours reviennent, les courts séjours se multiplient. Les week-ends prolongés se réservent souvent vite.
- L’arrière-saison : couples, randonneurs du sentier du littoral, amateurs de calme. La demande reste réelle, surtout le week-end, mais elle est plus sensible au prix.
- L’hiver : week-ends au coin du feu, voyageurs qui viennent pour le vent, les grandes marées et les balades sur la plage. La semaine est plus calme ; le week-end peut encore bien fonctionner si le logement est chaleureux et bien chauffé.
Chaque logement a ses propres saisons : observez votre historique de réservations (quand les demandes arrivent, pour quelles dates, pour combien de nuits).
La méthode : un prix de base, puis des ajustements
1. Partir d’un prix de base réaliste
Regardez les annonces comparables autour de chez vous, aux mêmes dates : même nombre de couchages, même type de logement, même distance à la mer, équipements proches. Comparer un appartement sans vue avec une villa face à la plage ne vous apprendra rien. Notez aussi les logements qui sont déjà réservés : ils vous indiquent le prix que les voyageurs ont réellement accepté.
2. Différencier semaine et week-end
Sur la Côte d’Opale, beaucoup de voyageurs viennent de régions et de pays proches pour un week-end. Les nuits du vendredi et du samedi valent donc souvent plus que celles du mardi. Airbnb permet d’ajouter une majoration pour les nuits du vendredi et du samedi par rapport à votre prix de base (source : Centre de ressources Airbnb, « Utiliser les outils de tarification », consulté le 9 novembre 2026).
3. Récompenser les séjours plus longs
En basse saison, un séjour d’une semaine vaut mieux que plusieurs nuits isolées : moins de ménages, moins de rotations de linge, moins de nuits vides entre deux réservations. Airbnb propose une réduction hebdomadaire pour les séjours de 7 nuits ou plus et une réduction mensuelle pour les séjours de 28 nuits ou plus (même source). Utilisez-les pour attirer les séjours longs hors saison, sans baisser vos prix du week-end.
4. Adapter la durée minimale de séjour
En haute saison, imposer un minimum de nuits évite les trous d’une nuit difficiles à relouer. En basse saison, accepter les séjours courts aide à remplir. Ce réglage se change dans le calendrier, période par période : pensez à le revoir à chaque changement de saison.
5. Prévoir les dates fortes très tôt
Vacances scolaires, ponts, événements locaux : ouvrez ces dates tôt dans votre calendrier, avec un prix qui reflète la demande.
6. Revoir ses prix chaque semaine
Un prix n’est jamais définitif. Si des dates proches restent libres alors que tout est réservé autour, baissez légèrement. Si une période se remplit beaucoup plus vite que prévu, montez vos prix sur les nuits restantes. Airbnb propose aussi des réductions de dernière minute et des réductions pour les réservations anticipées, appliquées après la majoration du week-end et les réductions de durée de séjour (même source).
Les erreurs qui coûtent cher
- Baisser trop tôt : une période encore lointaine peut se remplir tard, surtout en dehors de l’été.
- Oublier le ménage et le linge : chaque séjour court entraîne un passage de ménage. Tenez-en compte avant de multiplier les réservations d’une nuit.
- Copier le prix du voisin sans comparer les prestations : vue, terrasse, poêle, parking, équipements bébé changent la valeur d’un logement.
- Baisser le prix au lieu de corriger l’annonce : si votre logement se loue mal toute l’année, regardez aussi les photos, la description et les avis.
Côte & Confort ajuste vos prix pour vous
Chez Côte & Confort, conciergerie installée à Ambleteuse, nous gérons les prix et le calendrier de façon dynamique, en fonction de l’offre et de la demande, sur Airbnb, Booking et les autres plateformes. Vous bloquez les dates de votre choix pour profiter de votre logement, et chaque mois vous recevez un bilan : nuits réservées, taux d’occupation, revenus et indicateurs clés. Nous nous occupons aussi de l’annonce, des voyageurs 24h/24 et 7j/7, des arrivées et départs, du ménage et du linge.
L’adhésion est gratuite, la commission est de 20 % TTC par réservation, la création d’annonce est incluse et le contrat est sans engagement : voir nos tarifs. Pour aller plus loin, lisez notre guide pour louer sa maison à Ambleteuse sur Airbnb et nos conseils pour obtenir des avis 5 étoiles, qui comptent autant que le prix.
Questions fréquentes
Faut-il vraiment changer le prix de sa location selon la saison ?
Oui. La demande varie fortement entre l’été, les week-ends et la semaine en hiver. Un prix unique est généralement trop bas quand tout le monde cherche un logement, et trop haut quand la demande est faible.
Comment savoir si mon prix est trop bas ?
Si vos dates les plus demandées se réservent très longtemps à l’avance, et beaucoup plus vite que les logements comparables autour de chez vous, c’est souvent le signe que vous pourriez augmenter vos tarifs sur ces périodes.
Vaut-il mieux baisser le prix ou proposer une réduction à la semaine en hiver ?
Les deux peuvent se combiner, mais la réduction pour les séjours de 7 nuits ou plus permet d’attirer des séjours longs sans toucher au prix de vos week-ends, qui restent souvent demandés hors saison.
Une conciergerie peut-elle gérer mes prix à ma place ?
Oui. Chez Côte & Confort, nous ajustons vos prix et votre calendrier selon l’offre et la demande, et vous recevez un bilan chaque mois. Appelez-nous au 06 49 53 46 09 ou écrivez-nous.
Photo : House par Christina9999, Licence Pixabay, via Pixabay.